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今年4月，美国挑起全球范围贸易战。应对(yìngduì)关税(guānshuì)突涨一度成为中国外贸(wàimào)工厂的挑战：“卖锅小伙”王荐失去了至关重要的美国大单，心急如焚，直到广交会上“柳暗花明”……

面对美国老客户要求降价，母婴玩具老板陈国霞“红了脸”，决心做自己的(de)品牌，一连二十多天(èrshíduōtiān)住在厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，美方取消(qǔxiāo)其中共计91%的加征关税，暂停实施24%的“对(duì)等关税”90天。这些亲历贸易战(màoyìzhàn)的中国工厂(gōngchǎng)，如今怎么样？央视新闻《相对论》记者庄胜春一一回访。

美国客户回头(huítóu)找来 他微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸会谈后，王荐第一时间收到美国客户的邮件(yóujiàn)，对方提到，美国取消(qǔxiāo)和暂停部分反制关税(guānshuì)，为双方合作提供了一个机会，“可以重新推进我们之前商讨的代加工合作。”

而此前一个月，对方由于(yóuyú)关税上涨“爽约”，叫停了订单。

当时由于现金流吃紧，王荐(wángjiàn)陷入困境，眼看着工厂就要撑不下去(chēngbùxiàqù)了。他没有放弃，在广交会上找机会，等到了一位巴西客商。对方不仅看中王荐的料理锅，还想和他一起(yìqǐ)做品牌，打入巴西市场。

更让王荐没想到的是，他(tā)把这段经历做成视频，走红网络，开拓了(le)国内市场。大批网友在线“求链接”，鼓励(gǔlì)王荐“西方不亮，东方亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来一个(yígè)月，意大利、西班牙的客商都找上门来。对于王荐来说，打开的不只是市场，还有格局。“以前设计方案会优先考虑北美(běiměi)，现在(xiànzài)不能只盯着所谓的一个大市场；你要勤奋一点，去了解更(gèng)多市场。”

“面向国外(guówài)的设计，也可以反过来丰富国内市场，可以为产品(chǎnpǐn)创新提供差异化方向。”

经此一役，王荐也看到身边外贸工厂的改变。一家位于广东中山的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积(duījī)的库存“消化”完毕，还在招聘(zhāopìn)小语种外销人员，扩充全球化市场团队(tuánduì)。

如今的(de)王荐，看到美国客户的邮件，格外淡定。对方(duìfāng)说，想继续合作，但还得观望关税是否会再降，他微微一笑，“现在我们(wǒmen)是互相选择的关系，我们可以相向而行，或者我们都可以再继续等待机会。”

美商在线催单 她说：你们(nǐmen)得等等

5月12日，陈国霞(chénguóxiá)看到很多同事因为日内瓦经贸会谈“举杯相庆”，她第一反应是(shì)“有什么好庆祝？不过是这一次(yīcì)没有欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税不断上涨(shàngzhǎng)，对方还在压价，做母婴(mǔyīng)玩具的她跟美国老客户“红了脸”。

“我们布局(bùjú)了一下，哪怕美国一个订单都不给我，我是可以活下去(huóxiàqù)的。我有MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高(gāo)门槛的产品，能做的并不多。这个(zhègè)月，几乎每周都有欧洲客人来找我们。”

但经历这一役，陈国霞也下定决心，“只靠外单，太被动了，你(nǐ)不确定(quèdìng)别人什么时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在厂里，熬夜出设计，拼命做品牌。“国家(guójiā)给出了政策引导，我要在这个节点上加快我的变革(biàngé)，趁势而为(wèi)。这或许能换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

中美日内瓦经贸会谈后，美国(měiguó)客户也第一时间给她追来邮件，说要恢复订单，希望加紧出货。陈国霞没接茬(jiēchá)，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂已经上了别的线(xiàn)，你们得等等。”

客户回复：“你们是不是不再重视美国(měiguó)市场了？”陈国霞(chénguóxiá)回答：“我们任何时候都欢迎美国订单，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一(dìyī)时间做的事(shì)，不是重启美国订单，而是向所有非美市场客户邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的工厂，记者庄胜春问陈国霞，和(hé)一个月前有什么不同？她出了一口气(yìkǒuqì)，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今(rújīn)，陈国霞有了更(gèng)大的野心，打造“全球玩具创新中心”。她一边出设计打品牌(pǐnpái)，一边拿出精力，帮当地(dāngdì)受贸易战冲击较大的玩具企业整改，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么欧标、美标、国标。我们只有一个标准，就是全球的最高标准。”

来源：央视新闻客户端(kèhùduān)